二○○五年四月二十三日

    女士们、先生们：

    去年，我有幸首次出席博鳌论坛。对我来说，那是一次十分宝贵的经历。因此，有机会在今年的年会上和大家交流，我感到十分高兴。

    此次大会的主题是：亚洲的新角色。

    我认为，这一主题有两重含义：

    首先，亚洲作为世界上最具经济活力的地区，这一点没有改变。也就是说，亚洲市场对全世界的公司仍然具有吸引力。因此，我们可以从投资目的地这个意义上讨论亚洲市场的角色。

    而另一方面，我们也注意到近年来的一种趋势。这种趋势决定着亚洲在世界经济中的作用。具体来说，是亚洲的公司出现了一种成功开拓欧洲和美国市场的趋势，而且这种趋势在不断发展。这是亚洲新角色中份量逐渐加重的另一面。

    我今天演讲的题目与相呼应：留下更多的足迹－亚洲和亚洲公司走向世界。

    我想利用这个机会，先谈谈亚洲作为投资目的地的角色。对2005年的经济预测表明，世界各地区的发展趋势将与过去几年保持一致。

    欧洲和美国增长较慢。与之相比，亚洲的发展要迅猛得多，并在规模上迅速向欧美靠拢。

    在这种情况下，许多欧美公司过去几年纷纷把亚洲市场作为投资目的地，很自然地在亚洲留下了更多的足迹。亚洲被视为极具活力的销售市场和首选生产基地。

    作为一个在国际上十分活跃的公司，我们认为，在这样一种背景下，下列因素将决定在亚洲投资的成败：

    本着合作和伙伴关系的精神，与供应商和其他商务伙伴开展合作

    与地区组织和当地政府的合作同样如此

    在当地找到合适的、满足公司及战略要求的员工十分重要

    长期培养消费者对公司品牌和产品的信心，以货真价实的产品赢得消费者对品牌的青睐

    根据公司结构的需要，建立相应的经销商和服务网络

    简言之，如果公司希望成功开拓市场，首先必须花大力气培养消费者对公司品牌和产品的信任感。

    女士们、先生们，

    我在去年曾谈到，只有这样做，公司才能在新的市场上发挥重要和长期的作用，并有所收获。这是我们的经验之谈，想必也会是其他公司的经验之谈。

    拥有宝马、MINI和劳斯莱斯三大品牌的宝马集团是亚洲市场上最成功的主要汽车厂商。去年我们在亚洲的零售额达到95,500辆。

    这还只是故事的一面。故事的另一面，是过去25年来，宝马集团一直积极活跃于亚洲市场。我们为了取得今天的领先地位，付出了长期和艰苦的努力。换句话说，我们一直在一步一步地留下我们的足迹。

    1981年，宝马集团成为在日本设立分公司的第一家欧洲汽车厂商

    今天，我们已在韩国、泰国、菲律宾、印尼和马来西来亚设立了分公司

    在中国，继1994年在北京设立代表处，我们在2003年与合作伙伴华晨公司一道，在沈阳创建了汽车生产和销售合资企业

    目前，我们在亚洲的员工总数已近3500人，仅中国大陆一地就有2200人

    女士们、先生们，

    我提到这些，并不是想做什么广告。我想说明的是，开拓新市场需要一步一步、长期地规划、实施和坚持。希望在国际市场上留下更多足迹的公司，目光短浅是行不通的。

    越来越多的亚洲公司正面临这一挑战。在我看来，亚洲不仅是一个极好的销售和投资场所，它还拥有许多新的、成功的公司。这些公司正向欧洲和美国市场发展并占有一定的市场份额。

    正因为如此，我认为亚洲作为世界经济的一部分，其角色正处于变化之中。

    亚洲拥有许多成功的企业，这已不是什么新闻。几十年前，日本公司第一个踏上了美国和欧洲的土地
索尼是娱乐业的标志

    丰田是最成功的汽车厂商之一

    佳能和尼康是照相器材市场的老大

    这些公司在各自领域里都是世界级品牌的代表。它们在欧美像在亚洲一样受到尊重。这些公司已有多年的历史。它们的全球地位是在相当长的时期间积累起来的。

    近年来，越来越多的亚洲公司开始加入这些强大的日本公司，走上了扩张的征途。

    比如中国的海尔集团，它已开始在全世界研发和生产电冰箱、洗衣机、微波炉，并出口到160个国家。它在境外已有数家生产厂，包括在南卡州的坎顿。在美国，海尔成功地通过沃尔玛连锁店销售它的产品，并占据了小冰箱市场的半壁江山。海尔集团在全球家电行业已排名第五，并呈上升之势。在东欧的冰箱和微波炉生产厂也即将开工，可望成功占领欧洲市场。

    三星是亚洲公司又一耐人寻味的例证。这家韩国电子集团经历了一次大规模改造。过去一直被视为是大众产品代表的三星，现在已成为国际高端产品的时尚先锋，以手机产品最为突出。三星品牌在这一领域的地位明显提升，尤其是在欧美市场上。今天，三星已成为世界第三大手机企业，市场份额高达12.6%，并有进一步攀升之势。UMTS技术在亚洲的开发远快于欧美。三星应该充分利用这一技术。

    联想集团由于兼并了IBM的个人电脑PC业务，近来也引起世界的广泛关注。和美国硅谷许多著名的“车库公司”一样，起初名为LEGEND的联想集团是1984年由中国科学院的11位学者在北京一间小房子里创立的。它直到1990年才开始生产自己的个人电脑。开始的进候，它只批量生产电脑。但很快，联想的工程师们就开始为国内市场开发特殊的解决方案。今天，联想已成为中国新兴的电脑市场的领军者，市场份额高达27%。它也是亚洲除日本以外的最大制造商。随着对IBM个人电脑业务的兼并，联想已成为全球第三大个人电脑制造商。

    海尔、三星、联想都已成为国际公认的亚洲公司。今天，在亚洲，还有许多公司正处于类似的大跃进的边缘。

    新加坡创新科技有限公司是世界一流的IT音频产品制造商之一。我们许多人都听说过Soundblaster声卡。今天，创新科技在MP3播放器这一快速增长的市场上也非常成功。他们的产品“禅”成为苹果公司I－Pod播放器的主要竞争对手。

    宏基前分公司－明基电通已经成为高对比度、高质量LCD显示屏和手机的秘密武器，正以其创新产品扫荡竞争对手。目前，其销售额的2/3仍是为其它公司生产的产品。2008年，其所出售的一半产品将注以“明基”商标。

    中国TCL集团于2002年收购施耐德、杜阿尔两大品牌，随即与法国汤姆逊公司在深圳创立世界上最大的彩电制造商－TTE集团

    中国厂商在汽车业也日趋活跃。最近，华晨中国汽车有限公司在德国的一次汽车展上推出了“中华尊驰”型号，并为欧洲市场进行了特别设计。这款新车今年秋季将在德国上市。

    女士们、先生们，

    这些只是众多事例中的一小部分。类似的例子还很多。

    所有这些事例清楚地说明：

    1.越来越多的亚洲国家开始涉足国际市场

    2.许多公司或在几年前开始为其他公司生产产品，或以本公司品牌批量生产本公司产品

    3.许多亚洲公司在国际上取得成功突破的主要原因，是它们坚持不懈地树立本公司品牌形象，在亚洲以外的地区赢得了尊重。它们的做法几乎无一例外，都是以实力为基础，逐步放弃价格低廉的大众产品，集中打造高质量的创新产品。

    我相信，这样的公司－从亚洲成功打入世界其他市场的公司－在决定亚洲未来的角色方面将起更大的作用。

    亚洲公司将会留下更多的足迹，在全球经济中发挥更大的作用。

    谢谢大家！